Linkedin is hét sociale medium voor zakelijke professionals. Da’s vast geen verrassing voor je. Maar, zet jij het als MKB’er ook in om je netwerk te vergroten, jezelf zichtbaar te maken binnen je doelgroep en om je business te laten groeien? Het is een gemiste kans als je dat niet doet. Lees in dit artikel hoe je Linkedin kunt inzetten voor meer business.
Wat is Linkedin?
Linkedin is het grootste online professionele netwerk. Het startte in 2003 en is inmiddels uitgegroeid tot een netwerk met honderden miljoenen leden in tientallen landen. Veel mensen gebruiken het om werk te vinden, zakelijke relaties op te bouwen en te versterken en om zichzelf binnen hun netwerk te profileren. Daarnaast biedt Linkedin diverse andere producten, zoals een uitgebreide leeromgeving, een salarisbenchmark op basis van ingegeven salarissen door Linkedin-leden, speciale recruiting services en het zogenaamde sales navigator, waarmee je eenvoudig leads kunt verzamelen en opvolgen.
Een stevig platform dus met een heleboel mogelijkheden. Veel van de functies die ik hiervoor noem zijn betaalde extra features. Die heb je niet persé nodig om via Linkedin te groeien. Lees hieronder hoe je Linkedin (betaald en onbetaald) kunt inzetten voor je bedrijf.
Linkedin bedrijfspagina: soort van noodzakelijk
Niet de beste tip om te groeien via Linkedin, maar ik noem ‘m hier wel even. Een bedrijfspagina is namelijk wel erg handig (soort van noodzakelijk) om te hebben.
Je kunt op Linkedin een bedrijfspagina voor je organisatie aanmaken. Op deze pagina kun je je pitch kwijt, algemene informatie en je personeel kan aangeven dat ze bij jou werken. Dat is zeker een belangrijke feature. Daarnaast is het belangrijk om een zakelijke pagina te hebben als je op Linkedin wilt gaan adverteren. Zonder zakelijke pagina is adverteren op Linkedin niet mogelijk.
Bedrijfspagina levert geen organische groei op
Maar, voor organische groei is de inzet van je zakelijke pagina niet de beste optie. Het algoritme van Linkedin geeft bijdragen op persoonlijke titel meer aandacht in de feeds. Je zult dus merken dat een update van je bedrijfspagina een stuk minder mensen bereikt dan dezelfde update via je persoonlijke profiel. Zet om echt te groeien via Linkedin dus altijd in op je persoonlijke profiel en netwerk.
Adverteren op Linkedin
Zoals hiervoor al kort aangestipt, kun je met je bedrijfspagina adverteren op Linkedin. Je hebt daar verschillende opties voor. De meest bekende zijn wel de betaalde updates die in de tijdlijn zichtbaar zijn en de Inmail. Je hoort er tegenwoordig niet echt meer bij als je niet regelmatig door een recruiter op een Inmail getrakteerd wordt – ‘ik heb dé nieuwe uitdaging voor jou!’
Adverteren op Linkedin biedt mooie segmentatiemogelijkheden en handige tools om bijvoorbeeld een goed leadformulier op te zetten. Je kunt targeten op een breed scala aan kenmerken, zoals opleidingsniveau, soort baan en functietitel. Dat geeft je de mogelijkheid om zeer secuur een doelgroep te definieren (als je dat zelf nog niet gedaan hebt) en deze vervolgens te gaan benaderen.
Een nadeel van adverteren op Linkedin in uiteraard dat het geld kost – en in vergelijking met andere social media platforms is Linkedin een behoorlijke dure eend in de bijt. Je moet er dus een aardig budget voor uittrekken. Met een scherpe doelstelling kan dat het wel waard zijn.
Zelf posten op Linkedin
Veruit de beste manier om te groeien op Linkedin is door zelf te gaan posten. Plaats regelmatig updates op je persoonlijke profiel. Voor veel mensen is dat toch ingewikkeld. Want, ja, wat zullen anderen wel niet denken van wat ik schrijf? Klopt het allemaal wel? Ben ik wel expert genoeg? Zit mijn netwerk wel te wachten op mijn posts? En wat als ik geen likes of geen reacties krijgt? Je moet even door de schroom heen. Gewoon doen. En hoe vaker je het doet, hoe meer je zult merken dat het perfectionistische er wel af gaat. Het hoeft niet perfect.
Belangrijk is het vooral om jezelf te laten zien. Ga dus posten over wat jou bezig houdt. Wat doe je vandaag? Werk je aan een boeiend project? Plaats er iets over. Werk je in een mooie omgeving? Plaats er iets over.
Daarnaast kun je je content goed plannen. Iedereen is ergens goed in, jij dus ook. Formuleer daar posts over en plaats deze op Linkedin. Een foto erbij? Dat mag, maar hoeft zeker niet.
Je zult zien dat je je posts niet allemaal een stortvloed aan likes en reacties opleveren. Soms gebeurt er niks. Maar, dat maakt niet uit. Misschien dat je met je post van morgen wel meer interactie realiseert.
Door regelmatig te posten wordt je steeds meer zichtbaar binnen je netwerk. Mensen die niet op je reageren zien je wel. En hoe meer jij plaatst, hoe meer het algoritme van Linkedin jou een plekje gaat geven in de tijdlijn van anderen.
Vind je het lastig om regelmatig een post te bedenken voor je Linkedin tijdlijn? Ik kan je daarmee helpen.
Zorg dat je profiel op orde is
Voordat je gaat beginnen met posten op je persoonlijke profiel, moet je wel aan een belangrijke randvoorwaarden voldoen. Zorg dat je profiel op orde is. Een goede profielfoto en een sterke achtergrondbanner zijn noodzakelijk. Zorg dat je je werkervaring hebt ingevuld en een goede bio. Schrijf een krachtige pitch waarin je uiteenzet wat jij voor je doelgroep kunt betekenen. Dus, niet een stoffig verhaaltje over wie jij bent en waar je werkt. Nee: welk probleem los jij op?
Daarbij komen er steeds meer features beschikbaar op Linkedin. Zo kun je nu een link onder je introductie plaatsen naar een website naar keuze. Deze link kun je een sterke, prikkelende titel geven waardoor je meer verkeer genereert naar bijvoobeeld je bedrijfswebsite of je laatste e-book publicatie. Onder mijn headertekst staat nu bijvoorbeeld een link met als tekst: ‘Hoe sterk wil jij je copy?’ Wie daar op klikt komt direct op mijn website terecht.
Mijn tip: ga elke dag posten
Mijn tip voor jou is: ga eens een maand lang elke dag een Linkedin post plaatsen. Gebruik daarbij een planningtool zoals Later. Dan kun je lekker een weekje vooruit werken. Heb je niet genoeg inspiratie of niet genoeg tijd om elke dag iets te plaatsen? Ik kan je erbij helpen. Neem gewoon even contact met mij op en we bespreken wat ik voor je kan doen.
Maar, let op: als jij een maand lang elke dag iets plaatst op Linkedin, zul je zien dat het vruchten gaat afwerpen. Je wordt beter zichtbaar in je netwerk, je connecties nemen toe en het aantal mensen dat jou volgt zal gaan toenemen. Dat kan allemaal leiden tot meer leads en meer business.
Dus, durf je het aan? Begin vandaag nog!
En als je dan toch bezig bent: stuur mij een connectieverzoek of volg me op Linkedin.
