Hoe vaak neem jij de tijd om je concurrentie goed te bekijken? Je kunt nog zo’n goed contentplan maken, als je niet weet wat er om je heen gebeurt, loop je de kans alsnog de plank mis te slaan. Weet jij wat er speelt in jouw markt? Waarmee anderen scoren bij jouw doelgroep? En welke kansen onbenut blijven? Ik laat je zien hoe je eenvoudig maar doeltreffend de content van je belangrijkste concurrenten analyseert. Ook als je er weinig tijd voor hebt. Want: een beetje slim kijken naar de buren kan je een hoop opleveren. Over wat jij ook wilt doen, maar ook hoe je je kunt onderscheiden!
Voordat je keuzes maakt in formats, onderwerpen of zelfs zoekwoorden, is het verstandig om eerst te kijken naar wat er al gebeurt in jouw markt. Concurrentieonderzoek is altijd slim: zo kun je je enerzijds laten inspireren, maar ook bewust je eigen, unieke koers bepalen. Je leert van wat anderen goed doen, ziet waar ruimte is om je te onderscheiden en ontdekt blinde vlekken die jij wél kunt benutten.
Toch wordt deze stap nog vaak overgeslagen in een contentstrategie. Doelen? Check. Ideale klant? In beeld. Maar de concurrentie? Tja… geen idee eigenlijk, wat die doen! Zonde, want wie scherp kijkt naar zijn omgeving, ziet veel sneller waar de kansen liggen om op te vallen met inhoud die er echt toe doet.
Hoe selecteer je de juiste concurrenten?
Niet elke concurrent is even relevant om te analyseren. Je richt je op concurrenten die inhoudelijk lijken op jou én die dezelfde doelgroep aanspreken of bedienen. Kijk daarbij naar:
- Doelgroep – Wie proberen zij te bereiken? Zijn dat dezelfde mensen als jouw ideale klant?
- Behoefte / oplossing – Vervullen ze dezelfde behoefte van de klant, eventueel op een andere manier? Proberen ze hetzelfde probleem op te lossen als jij, ook als ze dat met een andere dienst, methode of insteek doen?
- Aanbod – Bieden ze vergelijkbare producten of diensten?
- Schaal – Hebben ze ongeveer dezelfde omvang, of ben jij een eenpitter tegenover een corporate?
- Online zichtbaarheid – Zijn ze actief op dezelfde kanalen als jij (of wil je dat worden)?
- Ambitie en positionering – Zijn ze al waar jij naartoe wilt? Positioneren ze zich als expert, autoriteit of merk met impact?
Soms zijn het dus niet je directe concurrenten qua aanbod, maar partijen die strijden om dezelfde aandacht of behoefte van je klant. Ook die zijn interessant om te analyseren, zeker als ze al sterk zijn in content. Denk aan alternatieve oplossingen, platforms of influencers die jouw doelgroep inspireren of beïnvloeden.
Kies uiteindelijk 3 tot 5 concurrenten die relevant zijn én voldoende zichtbaar zijn online. Liever 3 écht interessante dan 10 vage of inactieve.
Wat onderzoek je precies?
Een goed concurrentieonderzoek hoeft geen lijvig rapport te worden. Het is vooral een scherpe, gestructureerde blik op de content van een aantal spelers. Let daarbij op:
1. Inhoud en thema’s
- Welke content publiceren ze?
- Welke onderwerpen keren terug?
- Wat is de rode draad in hun boodschap?
- Is het inhoudelijk sterk of oppervlakkig?
2. Formats en vormen
- In welke formats gieten ze hun content? (blogs, video, podcast, klantverhalen, whitepapers, carrousels)
- Gebruiken ze visuele content of vooral tekst?
- Hoe origineel of onderscheidend zijn die formats?
3. Frequentie en ritme
- Hoe vaak publiceren ze? Dagelijks, wekelijks, maandelijks?
- Is er consistentie of veel stiltes?
- Hebben ze duidelijke contentcampagnes?
4. Kanalen en bereik
- Welke kanalen gebruiken ze actief? (LinkedIn, Instagram, YouTube, nieuwsbrief etc.)
- Waar zie je de meeste interactie?
- Hoe goed doen ze het qua engagement?
- Hoeveel volgers hebben ze?
- Hoeveel zoekverkeer trekken ze met de website?
5. Zoekwoorden en SEO-strategie
- Welke termen gebruiken ze veel?
- Zijn ze goed vindbaar in Google? Gebruik tools als Ubersuggest, Ahrefs of SEMrush.
- Welke onderwerpen worden geoptimaliseerd?
6. Positionering en tone of voice
- Hoe presenteren ze zichzelf? Persoonlijk, zakelijk, inspirerend?
- Wat is hun kernboodschap?
- Sluit het aan bij hun doelgroep of niet?
7. Publieksreactie
- Wat zeggen volgers of klanten in comments, reviews of testimonials?
- Welke content krijgt veel likes, reacties of shares?
Wat levert dit je op?
Een goed uitgevoerde concurrentieanalyse levert je inzicht én ideeën op:
- Je ontdekt wat goed werkt bij je doelgroep – en wat niet.
- Je ziet waar jij je onderscheidend vermogen kunt inzetten.
- Je ontdekt gaten in de markt of thema’s die anderen laten liggen.
- Je bouwt een lijst met inspiratie voor onderwerpen, invalshoeken of formats die jij beter of anders kunt aanpakken.
Heb je stap 2 (je ideale klant) en het Value Proposition Canvas al goed ingevuld? Dan kun je ook echt toetsen: sluit hun content aan op de problemen en motivaties van mijn doelgroep? En als het antwoord “nee” is – dan ligt daar je kans.
Praktisch voorbeeld: zo maak je je eigen concurrentie-analyse
Maak een overzichtelijke spreadsheet of tabel waarin je 3 tot 5 relevante concurrenten opneemt. Kies concurrenten die qua doelgroep, branche of schaal vergelijkbaar zijn met jou. Vul per bedrijf in:
| Concurrent | Kanaal | Type content | Publicatiefrequentie | Thema’s | Engagement | Zoektermen | Sterke punten | Zwakke punten |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Concurrent A | Website | Blogs + whitepapers | 1x per maand | Groene energie, zonnepanelen, thuisbatterijen, energie besparen, energietransitie | duurzame energie, zonnepaneel installeren, energiebesparing tips | Sterk inhoudelijk, heldere stijl Goede SEO-basis, informatieve content, duidelijke structuur | Weinig onderscheidend van concurrentie, veel generieke content Website verouderd, weinig nieuwe content | |
| Berichten met foto, ook personal branding via profiel van directeur | 2x per week | Anekdotes en observaties vanuit dagelijkse praktijk | Veel reacties op personal brand | Goede persoonlijke insteek voor zakelijke thema’s Achter-de-schermen sfeerbeelden, herkenbaar | Te veel persoonlijk, te weinig converterend |
Let op: het doel is níet kopiëren Je doet dit onderzoek niet om ideeën te stelen. Je doet dit om jezelf te onderscheiden. Dus stel jezelf na elk ingevuld rijtje de vraag:
Wat kan ik anders doen? Beter? Scherper? Dieper? Origineler? Zo help je je doelgroep op jouw eigen manier verder.
Gebruik mijn kant-en-klare Google Sheet met voorbeeld
Je kunt mijn kant-en-klare format voor een concurrentieanalyse gebruiken. Je kunt ‘m downloaden als Excel-bestand en dan bewerken. Je kunt ook even alles kopiëren en plakken in je eigen Google Sheet bestand. Dan je kun je ‘m zo aanpassen naar je eigen wensen.
Geen tijd? Gebruik de snellere methode
Heb je geen tijd (of zin) om een uitgebreide analyse van je concurrenten te maken? Dan is er ook een snellere manier.
Zo werkt het:
- Bepaal 3 tot 5 concurrenten die je het meest relevant vindt.
- Kijk naar hun laatste 5 à 10 posts, blogs of video’s.
- Let vooral op:
- Wat valt je op qua stijl, toon en onderwerp?
- Waar krijg je ideeën van?
- Wat doen ze goed? Wat juist niet?
- Welk type content levert veel interactie op?
- Zitten er terugkerende formats of rubrieken in?
- Noteer per concurrent 3 tot 5 dingen in een notitiebestand of spreadsheet. Denk aan formats, kanalen, tone of voice, sterke uitspraken, veelbesproken onderwerpen of opvallende reacties.
Deze methode is minder gestructureerd, maar werkt verrassend goed als je snel overzicht wilt. En het kan ook een goede eerste verkenning zijn voordat je besluit om het alsnog uitgebreider aan te pakken.
Gebruik deze notities als startpunt voor eigen ideeën of om je eigen positionering aan te scherpen. Vaak zie je sneller dan je denkt wat je zelf wél of juist níet wilt.
Scherp kijken = slim creëren
Een concurrentieanalyse is geen bijzaak. Het is een slimme, strategische stap waarmee je voorkomt dat je in de massa verdwijnt. Door bewust te kijken naar wie jouw doelgroep nog meer probeert te bereiken – en hoe – krijg je inspiratie, inzicht én richting. Zorg dat je niet alleen noteert wat anderen doen, maar vooral nadenkt over wat jij anders of beter kunt doen. Welke toon wil jij zetten? Waar kun je dieper gaan? Hoe maak jij het relevanter of aantrekkelijker? Want juist dáár zit je onderscheidend vermogen.
En onthoud: de meest onderscheidende content begint niet met harder roepen of meer zenden, maar met beter begrijpen. Van je klant én van je concurrent.
